Je vous propose de découvrir cela dans un livre inspirant, dont on parle beaucoup dans le domaine du leadership.
Le livre : “Start With Why” (titre original) – “Commencer par le Pourquoi” (titre en français)
Le livre “Commencer par le Pourquoi” s’interroge sur le sens des choses, du leadership : une façon de penser, d’agir et de communiquer que les grands leaders ont en commun, ce qui leur donne la capacité d’impliquer et d’inspirer ceux qui les entourent. Ce livre vise à nous inspirer et nous enseigner comment inspirer les autres.
L’auteur : Simon Sinek
Simon Sinek est un conférencier britannique en leadership, professeur à l’Université Columbia et auteur de plusieurs livres sur le pouvoir du leadership. Son discours TED “Start with Why ” a eu presque 50 millions de vues. Vous pouvez regarder sa vidéo de présentation ici : TED Talks
Voici les principales idées à retenir de ce livre :
#1 : Si vous ne savez pas Pourquoi, vous ne pouvez pas savoir Comment.
Pourquoi faisons-nous ce que nous faisons ?
Pour Simon Sinek, tout doit commencer par le Pourquoi. C’est le cœur de son ouvrage. Et il interroge :
“Pourquoi très peu de personnes ou d’entreprises expliquent clairement pourquoi elles font ce qu’elles font. Quand je dis pourquoi je ne veux pas parler de l’argent – c’est le résultat du pourquoi je veux dire quel est votre but, votre cause ou votre croyance ? Pourquoi votre entreprise existe-t-elle ? Pourquoi sortez-vous du lit tous les matins ? Et pourquoi devrait-on s’en soucier ? “
L’auteur détaille son concept : le Cercle d’Or – the Golden Circle
Le cercle d’or se compose de trois cercles concentriques avec le pourquoi au centre, suivi du comment et du quoi. Il fournit un modèle de leadership qui peut servir de base pour inspirer et diriger les autres.
Au cœur du système et représentant le Pourquoi (Why) se trouve un leader, le PDG dans le cas d’une entreprise. Au niveau suivant, celui du Comment (How), se trouvent les cadres supérieurs inspirés par la vision du leader et sachant comment l’alimenter. Puis, dans le Quoi (What), l’ensemble des collaborateurs : c’est à ce niveau-là que se déroulent vraiment les actions tangibles.
Ceux qui savent Pourquoi ont besoin de ceux qui savent Comment. Martin Luther King n’a pas transformé l’Amérique tout seul. S’il a inspiré le mouvement, d’autres personnes autour de lui savaient mieux que lui Comment y arriver.
Simon affirme : “Les gens n’achètent pas Ce Que vous faites, ils achètent Pourquoi vous le faites“
Et l’important est que Ce Que vous faites et Comment vous le faites soient cohérents avec le Pourquoi.
Les entreprises qui ont su trouver leur « Pourquoi » comme Apple, Microsoft, …ont connu et continuer d’être des succès.
#2 : Il y a des leaders et il y a ceux qui dirigent.
Simon Sinek explique qu’il n’y a que deux façons d’influencer le comportement humain : vous pouvez le manipuler ou l’inspirer.
Les mauvais leaders sont ceux qui incitent les employés à faire quelque chose et à les menacer s’ils ne respectent pas les règles. Ils sont des dirigeants.
Les bons leaders inspirent ceux qui les suivent dans l’action. Ils savent produire du sens et un sentiment d’appartenance fort, sans avoir besoin d’avoir recours aux incitations externes habituelles.
Ce type de motivation est plus profond. Les personnes enthousiastes sont personnellement investies et se sacrifieront pour atteindre l’objectif commun sans y être incitées.
#3 : Convaincre une minorité avec des convictions
Le livre rappelle qu’il est préférable d’essayer de convaincre une minorité avec des convictions plutôt que de chercher à convaincre la majorité avec des arguments. L’on retrouve cette idée de convaincre d’abord une niche de marché dans le livre “Zero to One” de Peter Thiel (voir mon post sur ce livre ici). Si vous avez un ” pourquoi ” convaincant, ils vont s’identifier à vos valeurs et les partager naturellement. Le “pourquoi” s’accompagne d’un “comment”. Celui-ci sert en quelque sorte de support pour réaliser le pourquoi. Et le « quoi », c’est ce que vous proposez.
Lorsque nous partageons nos valeurs et nos convictions avec d’autres, nous créons de la confiance.
Ma recommandation : Ce livre est fascinant. Lisez-le, découvrez votre « Pourquoi » et inspirez les autres !