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DE « ZERO A UN » OU COMMENT CREER UNE ENTREPRISE NOUVELLE ET UNIQUE

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 Je partage ici avec vous quelques idées tirées d’un livre qui m’inspire beaucoup.

Le livre :  titre original « Zero to One » – En français « De Zéro à Un »

Le livre « De Zéro à Un » propose une façon unique et révolutionnaire d’appréhender la création et le management des start-up. L’auteur nous livre sa vision et ses idées sur la création de la valeur. Ce livre provoque la réflexion et est conçu pour vous faire penser différemment.

L’auteur : Peter Thiel

Peter Thiel est un serial entrepreneur germano-américain. Il a cofondé PayPal et Palantir. Il a aussi investi dans des centaines de start-up avec succès, parmi lesquelles Facebook et SpaceX. Il figure parmi les personnes les plus écoutées dans la Silicon Valley.

Idée#1 : Ne copier pas ce qui existe déjà. Créer quelque chose de nouveau.

Si vous copiez à partir de Bill Gates ou de Mark Zuckerberg, vous n’apprenez pas d’eux !

Il est facile de copier un modèle que de créer quelque chose de nouveau. En faisant ce que nous savons déjà faire, c’est passer de « 1 à n », en ajoutant plus à quelque chose de familier. Mais chaque fois que nous créons quelque chose de nouveau, nous passons de « 0 à 1 ».

L’acte de création est singulier, tout comme le moment de la création, et le résultat est quelque chose de neuf et d’insolite. Pour Peter, copier des entreprises à succès ce n’est pas apprendre d’elles. Au contraire, il faut s’efforcer à créer quelque chose de nouveau.

Alors, si vous rêvez d’être un entrepreneur à succès, vous devez créer quelque chose de neuf.

Idée#2 : Oublier les anciens grands principes. Penser par soi-même.

Quatre grandes leçons guident encore l’activité du secteur des technologies de nos jours :

  • Se méfier des visions grandioses et avancer par paliers : il faut rester humble
  • Rester simple et souple : planifier c’est faire preuve d’arrogance et de rigidité
  • Améliorer ce que font les concurrents : se lancer dans un marché déjà existant avec une concurrence.
  • Se concentrer sur le produit, pas sur les ventes : mettre la technologie uniquement sur le développement de produits, et non sur la distribution.

Ces quatre leçons devenues le dogme du monde des start-up ne sont pas adaptées pour créer les entreprises de la prochaine génération et nous devons les oublier. Il nous faut plutôt suivre ces quatre autres principes, complètement à l’opposé mais selon Peter plus pertinents :

  • Il vaut mieux risquer l’audace plutôt que la banalité.
  • Un mauvais plan vaut mieux que pas de plan du tout.
  • Les marchés concurrentiels sont destructeurs de profits.
  • Les ventes comptent tout autant que le produit.

Le mode d’action le plus à contre-courant de tous ne consiste pas à s’opposer à la foule, mais à penser par soi-même.

Idée#3 : Construire un monopole. Eviter la compétition.

Créer de la valeur ne suffit pas, il faut aussi capter une partie de la valeur que vous créez. À défaut, même de très grandes entreprises peuvent se révéler de mauvaises affaires.

Aussi, une des idées majeures dans “De Zéro à Un” est que le monopole est la situation de toute entreprise qui réussit :

Toutes les entreprises heureuses sont différentes : chacune d’entre elles détient un monopole en résolvant un problème unique. Toutes les compagnies qui échouent sont identiques : elles n’ont pas su échapper à la concurrence.

Selon Peter Thiel :

Le monopole créatif = nouveaux produits qui profitent à tout le monde et bénéfices durables pour leur créateur.

La concurrence = absence de profits pour tous, absence de différenciation significative et de lutte pour la survie.

Ainsi, pour l’auteur entrepreneur, plus nous nous livrons à la concurrence, moins nous y gagnons.

Idée#4 : Ne pas être le premier entrant. Rester le dernier sur son marché.

Vous avez probablement entendu parler de “l’avantage du premier arrivant” : si vous êtes le premier entrant sur un marché, vous pouvez gagner une part de marché importante pendant que les concurrents se démènent pour conquérir le marché.

Dans “De Zéro à Un“, Peter nous explique qu’il vaut bien mieux être le dernier entrant. Cela signifie : “être l’auteur du dernier développement significatif sur un marché spécifique et engranger ensuite des décennies de profits résultant de ce monopole”. Pour y parvenir, le meilleur moyen consiste à dominer une petite niche et à croître sur cette base, en suivant une vision de long terme ambitieuse.

Les derniers seront les premiers.

Idée#5 : Bâtir des fondations solides dès le début. Réussir son entreprise dans le futur.

Si une start-up échoue à construire de bonnes fondations au début, il est impossible de rectifier cela par la suite. Pour Peter Thiel, les débuts d’une entreprise sont un moment unique. Le premier travail du fondateur consiste donc à prendre les bonnes décisions initiales, parce qu’une fois prises, elles sont très difficiles à rectifier.

Ma recommandation : un livre à lire et à relire…tant il y a beaucoup d’idées nouvelles.

Laissez vos commentaires sur ces 5 idées et sur le livre si vous l’avez déjà lu !

  1. Boubacar Boubacar

    Intéressant ! Ça me rapelle mon cours d’économie industrielle: l’innovation, la différentiation…

  2. Fleury Fleury

    En effet c’est un livre très inspirant! Merci Amadou!

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